Vous vous souvenez de la célèbre chanson d’ABBA « The Winner Takes It All » ?
Dans le monde du marketing de réseau, cela peut sembler être la devise à suivre, n’est-ce pas ?
Vous le voyez tout le temps – les gens courent constamment après la prochaine grosse vente, poussent des produits sans construire de relations, et se concentrent uniquement sur leurs propres chèques de commission.
C’est une stratégie gagnante, n’est-ce pas ?
Enfin, pas tout à fait.
S’il est vrai que les tactiques agressives peuvent donner des résultats à court terme, la bonne nouvelle est qu’il ne s’agit que d’une partie de l’histoire du marketing de réseau.
En fait, les études montrent que les personnes qui donnent la priorité aux autres et qui s’efforcent d’établir des liens authentiques font partie des professionnels du marketing de réseau qui réussissent le mieux.
Donner et prendre
Pensez-y : pouvez-vous vraiment communiquer avec quelqu’un qui ne pense qu’à lui ?
Probablement pas.
Et devinez quoi ?
La plupart des autres personnes non plus.
Bien qu’ils puissent tirer leur épingle du jeu à court terme, les gens finissent par s’en apercevoir et perdent leur confiance et leur respect.
Ainsi, les preneurs échouent en fin de compte.
Les apparieurs donnent pour obtenir
Ensuite, il y a les « matchers ».
Ces personnes aident les autres, mais seulement dans l’espoir d’obtenir quelque chose en retour.
Il s’agit d’une générosité de circonstance qui n’inspire pas la loyauté et ne permet pas d’établir des relations solides.
Les apparieurs peuvent être perçus comme égoïstes, ce qui n’est pas exactement la recette d’un succès à long terme.
Les donateurs échouent et gagnent…beaucoup
C’est là que les choses deviennent intéressantes.
Les recherches menées par Adam Grant, professeur à la Wharton School of Business, montrent que les personnes qui donnent dominent en fait les deux extrémités du spectre de la réussite.
Certains donateurs s’épuisent ou se font exploiter, mais ceux qui réussissent obtiennent d’excellents résultats.
La clé pour les donateurs réside dans leur approche.
Les personnes qui donnent avec succès le font sans rien attendre en retour, mais elles sont aussi stratégiques.
Ils nouent des relations, partagent leurs connaissances et responsabilisent les autres.
Cela crée un réseau de confiance et de soutien qui les propulse au sommet. Les dons stratégiques sont essentiels.
Le pouvoir du don
Les recherches de M. Grant vont au-delà des individus.
Elle montre que les entreprises dotées d’une solide culture de don sont plus performantes que celles dotées d’une culture de prise.
Une équipe de personnes prêtes à s’entraider, à partager des idées et à faire un effort supplémentaire crée un environnement positif et productif.
Êtes-vous généreux ?
La question est donc la suivante : êtes-vous un donneur, un receveur ou un preneur ?
Prenez le temps de réfléchir à votre style et à la manière dont vous interagissez avec les autres.
Pourriez-vous donner plus librement ?
Regardez également autour de votre lieu de travail.
Qui sont les donateurs ?
Les preneurs ?
Comprendre les différents styles peut vous aider à établir des relations plus solides et à créer une équipe plus performante.
Devenez donateur aujourd’hui
La bonne nouvelle, c’est que tout le monde peut devenir donateur.
Commencez modestement en offrant votre aide à un collègue, en encadrant quelqu’un de nouveau ou en partageant simplement vos connaissances.
Vous serez surpris de l’impact positif que cela peut avoir sur votre réussite et celle de votre entourage.
Alors, abandonnez votre mentalité de preneur et adoptez le pouvoir de donner.
Adopter la mentalité de donateur pourrait changer la donne et vous propulser au sommet.
Partagez cet article avec vos amis et collègues, en particulier avec les preneurs !
La révolution du don prend de l’ampleur ; ils voudront en profiter.
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