Avez-vous déjà planté une graine ?
Vous l’arrosez régulièrement, lui donnez du soleil et attendez patiemment qu’il pousse.
Mais que se passe-t-il si vous oubliez de l’arroser ou si le soleil n’atteint jamais ce coin de votre jardin ?
Cette graine ne deviendra jamais la belle fleur que vous aviez imaginée.
Le suivi des recrues potentielles dans le marketing de réseau s’apparente à la culture d’une graine.
Il nécessite une attention et des soins constants pour s’épanouir en un partenariat fructueux.
Aujourd’hui, nous allons nous pencher sur l’art du suivi, en explorant les techniques clés pour s’assurer que vos prospects ne sont pas oubliés dans le coin arrière de votre jardin métaphorique.
Les trier : La qualité plutôt que la quantité
Disons que vous êtes à un événement de réseautage, débordant d’enthousiasme à propos des produits uniques de BioKissed et des opportunités commerciales lucratives.
Toutes les personnes que vous rencontrez semblent vous convenir parfaitement !
Mais attendez une minute.
Toutes les personnes qui manifestent leur intérêt ne sont pas forcément faites pour l’équipe.
Tout comme un jardinier ne planterait pas n’importe quelle graine trouvée au hasard, vous devez être sélectif dans le choix de vos collaborateurs.
La clé consiste à comprendre leurs motivations.
Sont-ils réellement passionnés par le bien-être et la mission de BioKissed ?
Possèdent-ils le dynamisme et l’éthique de travail nécessaires pour s’épanouir dans un environnement de marketing de réseau ?
N’oubliez pas que vous construisez une équipe et que vous ne vous contentez pas d’additionner des chiffres.
En prenant le temps de comprendre les objectifs de vos prospects et de les aligner sur le potentiel de BioKissed, vous posez les bases d’un partenariat solide et mutuellement bénéfique.
Le pouvoir de l’édification : Apprendre des experts
En tant que nouveau venu dans le monde du marketing de réseau, vous pouvez vous sentir dépassé par le processus de suivi.
Ne vous inquiétez pas, c’est tout à fait normal !
C’est là qu’intervient la beauté du mentorat.
BioKissed favorise un réseau de soutien, et votre upline (votre parrain dans la hiérarchie du marketing de réseau) est là pour vous guider.
Pensez à inviter votre upline à votre prochaine réunion de suivi.
Leur expérience peut être inestimable.
Ils peuvent répondre aux questions de vos prospects et présenter la puissance du travail d’équipe au sein de BioKissed.
Cette stratégie d’édification permet d’instaurer la confiance et le respect, car votre prospect est témoin du réseau de soutien qu’il va rejoindre.
Vous vendez des solutions, pas des produits
Soyons réalistes : la plupart des gens ne sont pas intéressés par les subtilités d’un plan de rémunération ou par la dernière ligne de produits de soins (à moins qu’ils ne soient des passionnés de soins !).
Ils cherchent des solutions à leurs problèmes quotidiens.
Peut-être rêvent-ils d’un horaire de travail plus souple, d’une liberté financière ou de la possibilité de voyager davantage.
Votre rôle est de faire le lien et de leur montrer comment BioKissed peut être le véhicule qui les aidera à réaliser leurs rêves.
Adapter le rêve : Du générique au spécifique
Charles Revson, le fondateur de Revlon, a déclaré : « Dans l’entrepôt, nous fabriquons des cosmétiques ; dans les magasins, nous vendons de l’espoir ».
Le même principe s’applique ici. Pour être efficace, vous devez adapter votre suivi aux aspirations spécifiques de votre prospect.
Ils ont peut-être évoqué leurs vacances de rêve à Hawaï.
Au cours de votre suivi, vous pourriez montrer comment l’opportunité commerciale de BioKissed pourrait les aider à réaliser ce rêve.
La clé est d’écouter activement et d’utiliser leurs signaux émotionnels pour élaborer un message personnalisé qui réponde directement à leurs désirs.
La confiance en soi est essentielle
Nous avons déjà parlé de l’importance de l’assurance pour la constitution d’une équipe.
Elle est également essentielle lors des suivis.
Croyez en BioKissed, en ses produits et en son potentiel de changement de vie.
Ne vous laissez pas décourager par les questions difficiles.
Concentrez-vous sur l’impact positif que cette opportunité peut avoir sur la vie de votre prospect.
Si quelque chose dépasse votre expertise, votre mentor de ligne ascendante peut intervenir de façon transparente et fournir des informations supplémentaires.
Restez à l’écoute pour la deuxième partie de cette série, où nous approfondirons le processus de suivi, explorerons des techniques de communication efficaces et discuterons de ce à quoi vous pouvez vous attendre en cours de route !
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